最近，勞力士正式宣布將併購全球頂尖的鐘錶銷售商Bucherer公司。這一決定勢必對全球鐘錶產業帶來深遠影響，勞力士的市場地位似乎更為堅不可摧。當這則消息公開後，不只鐘錶界議論紛紛，連財經媒體也持續關注其後續發展。但這事件背後蘊含著許多深度的故事:
1.關於Bucherer公司
Bucherer公司創建於1888年，主力在於在歐美市場代銷多家手錶品牌，與勞力士的合作起始於1924年，已有99年的合作歷史。在中文圈，大家普遍將其譯作“寶齊萊”。不過值得一提的是，Bucherer公司下屬還有一家自主品牌的手錶 - Carl F.Bucherer，與勞力士的關係頗似。本次被勞力士收購的是整個Bucherer公司，因此包括了Carl F.Bucherer品牌。過去，因中文名“寶齊萊”經常引起混淆，所以也有譯作“寶嘉爾”來區分，但尚未在中國大陸完成商標註冊，因此“寶齊萊”這名稱仍被使用。
2.Bucherer公司的市場地位
Bucherer公司的影響力不容小覷，它是目前全球領先的鐘錶經銷品牌，尤其在歐美地區。該公司年度營收超越165億人民幣，網絡遍及100多家店面，其中一半主要銷售勞力士，而另外一半則代理如江詩丹頓、卡地亞、浪琴等知名品牌。若將其與其他經銷商進行比較，像是中國的盛時集團、香港的周大福、東南亞的The Hour Glass，英國的WOS以及中東的Ahmed Seddiqi & Sons，都可見Bucherer的重要性。另外，值得一提的是，Bucherer在2018年已成功併購美國最大經銷商Tourneau。
圖片來源: Bucherer官網
3.Bucherer公司的成功因素
鐘錶銷售的成功與其經營模式緊密相連。在互聯網和交通未如今日般便捷之前，尤其是1950年前，手錶品牌主要依靠當地經銷商，這通常與當地具影響力的家族合作。如今在歐美，這套模式仍然存在。Bucherer公司於1888年在瑞士盧塞恩成立，並於1924年與勞力士合作。他們是最早進駐各大城市及旅遊熱點的公司，當其他經銷商還在原地時，他們已經遍布各地。更值得稱讚的是他們與旅行社的合作策略：導遊可以在Bucherer註冊，帶領遊客購物後，會獲得銷售提成。這也解釋了為何許多歐洲旅遊團都會帶遊客到Bucherer店裡參觀。另外，他們的店鋪位置也經常選在市中心或旅遊熱點，這都使得其銷售持續增長。
4.勞力士為何選擇收購Bucherer公司
根據勞力士的官方聲明，Bucherer是一家私有企業，現由創辦人的第三代Jorg G. Bucherer掌管。然而，由於Jorg G. Bucherer年事已高且沒有繼承人，他考慮賣出Bucherer並成立家族基金。與勞力士合作近百年的Bucherer公司自然而然地將勞力士視為理想的買家。此舉不僅延續了兩家公司的長久合作，對於勞力士、Bucherer以及其代理品牌如江詩丹頓、卡地亞、浪琴，以及其員工都是最適合的方案。
圖片來源: Bucherer官網
5.為何其他大集團不購併Bucherer
雖然Bucherer是全球頂尖的鐘錶經銷商，但對其他同行來說，想要收購其可能會面臨很多挑戰。集團如LVMH和周大福雖有足夠資源，但必須考慮到Bucherer的三分之二收入都來自勞力士手錶。而勞力士對經銷商的供貨制度相當嚴格，經銷商不能自行決定採購數量。實際上，隨著勞力士品牌的全球知名度提升，Bucherer的營業情況在很大程度上被勞力士所控制。即便如LVMH或周大福購入Bucherer，他們所能控制的只是經銷網絡，而核心供應鏈，即勞力士的供貨，則無法掌握。若勞力士決定削減供貨，這可能對年銷售額高達165億的Bucherer造成巨大打擊。
6.勞力士與Bucherer的未來展望是什麼
根據Rolex勞力士的正式聲明，Bucherer公司會保持其原有的品牌名稱和獨立的營運方式，且目前的管理結構以及與其他品牌的經銷代理關係不會有所變動。然而，社群普遍對這項聲明持有保留態度。縱使短期內只是股權的轉變，長遠看來，這將對全球的鐘錶產業帶來巨大衝擊。
直到今日，勞力士已經成功地擴張了鐘錶全產業鏈，從產品研發、製造到銷售，並且持有行業最核心的資源。不誇張地說，它已在市場中站穩腳跟。雖然有些人認為勞力士在銷量上的成功僅靠市場操作，或者由於缺少某些高端功能，其品質和定位不如某些頂級品牌，但實際上，勞力士專注於中高端市場，並成功地打造了其品牌形象，使其成為鐘錶業的“黃金標準”。根據摩根士丹利的報告，勞力士的銷售業績已超越歐米茄、卡地亞、浪琴、百達翡麗等品牌的總和。
在99年前，Bucherer公司是勞力士的大客戶，勞力士甚至在手錶上印有Bucherer的名稱。但99年後的今天，勞力士轉身成為行業巨人，成功地收購了Bucherer。這並不是勞力士第一次這樣操作。例如，2004年之前，勞力士的機芯都是由Aegler機芯廠代工的，然而在合作99年後，勞力士直接購併了Aegler。
圖片來源: Rolex官網
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